陕西自考网销售管理概述
销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。通过计划、执行、监督及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。
销售管理专业就业前景
销售部门一直是一个企业的核心部门，因为其可以创造利润，所以做一个销售管理专员的发展空间非常大。待积累经验后还可发展为销售管理经理，前途很好。
销售管理专业考试课程
专业代号：A020313 ;专业名称：销售管理专业（专科）
注：“标准号”为2002年以前使用
序号
类型序号
课程代码
标准号
课程名称
学分
类型
考试方式
1
001
03706
思想道德修养与法律基础
2
必考
笔试
2
002
03707
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论
4
必考
笔试
3
003
00054
3020
管理学原理
6
必考
笔试
4
004
04183
概率论与数理统计（经管类）
5
必考
笔试
5
005
00018
3015
计算机应用基础
2
必考
笔试
6
005
00019
3016
计算机应用基础
2
必考
实践考核
7
006
00058
3032
市场营销学
5
必考
笔试
8
007
10492
销售管理学
4
必考
笔试
9
007
10493
销售管理学
2
必考
实践考核
10
008
10494
促销管理
6
必考
笔试
11
009
10495
销售客户沟通
6
必考
笔试
12
010
00177
消费心理学
5
必考
笔试
13
011
10496
零售管理
4
必考
笔试
14
011
10497
零售管理
2
必考
实践考核
15
012
00185
商品流通概论
5
必考
笔试
16
013
10510
连锁与特许经营管理
3
必考
笔试
17
014
10498
网络销售
3
必考
笔试
18
014
10499
网络销售
2
必考
实践考核
19
015
10513
销售案例研究
3
必考
实践考核
销售管理专业课程介绍
《管理学原理》着重考察学生对基础概念的掌握，考生在复习过程中应该对概念性名词和句子多加注意，结合考试大纲整理出知识脉络，以备考试之需；《销售管理学》是实践考核课程，有主考学校老师对考生的必要培训和指导，只要细心了解，是可以有大概率通过考试的；《市场营销学》考试中，名词解释、简答题和论述题这三类题型一般以考核重点内容为主，因此考生应该严格按照课本内容来进行回答，名词解释题应在理解的基础上，熟记每个概念的基本组成部分的其中的关键词。